Manager commercial (h/f)

Manager commercial

Responsable de centre de profit, vous animez, formez et accompagnez une équipe commerciale. Vous intervenez directement sur les grands comptes. Très impliqué dans la vie locale, vous êtes l'interlocuteur des responsables d'entreprise ou des responsables de communication des collectivités et de nos partenaires. Autonome, vous vous appuyez sur la direction commerciale et sur les services fonctionnels du siège.

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Peggy

Peggy, Chef des Ventes Précom Le Mans

Quel a été ton parcours dans le Groupe Précom ?

J'ai débuté ma carrière à Nantes comme commerciale à Europe Régies Ouest. En 2001, Europe Régies Ouest reprenait la régie d'Europe 2 Laval et à cette occasion j'ai pris la responsabilité des agences du Mans et de Laval. Lors de l'intégration des Journaux de l'Ouest dans le Groupe SIPA Ouest-France, l'agence du Mans passait de 7 à 22 collaborateurs, ce qui m'a ouvert de nouveaux horizons avec la création d'un poste de chef des ventes. J'ai donc rejoint Précom au Mans en 2006 pour assurer la fonction de chef des ventes auprès du Directeur d'agence. C'était un vrai challenge de réussir la fusion de 2 équipes qui étaient auparavant en concurrence pour servir un seul et même objectif : promouvoir les 2 quotidiens de la Sarthe, Ouest-France et le Maine Libre.

Quelle est ta mission ?

En relation étroite avec le Directeur Départemental Précom Sarthe, je gère les 5 commerciaux juniors de l'agence : au-delà de la formation, je dois leur donner des méthodes de travail et les aider à utiliser les outils de suivi et de reporting. Je suis « apporteur » d'idées pour développer leur chiffre d'affaires, les aider à conquérir de nouveaux clients avec de nouvelles offres de produits. Je les accompagne dans leur démarche commerciale grâce à des rendez-vous que l'on assure ensemble. Ils sont systématiquement suivis d'une analyse à l'occasion de laquelle on essaie de trouver les points d'amélioration. Je mène des entretiens individuels bi-mensuels pour faire un bilan régulièrement, ce qui n'empêche pas les contacts au quotidien : ma porte est toujours ouverte !
En parallèle, je gère un portefeuille de clients grands comptes institutionnels, collectivités territoriales et organisateurs de manifestations. Je souhaite toujours garder cette dimension « terrain » nécessaire pour rester compétente et pertinente.