Manager commercial (h/f)

Manager commercial

Responsable de centre de profit, vous animez, formez et accompagnez une équipe commerciale. Vous intervenez directement sur les grands comptes. Très impliqué dans la vie locale, vous êtes l'interlocuteur des responsables d'entreprise ou des responsables de communication des collectivités et de nos partenaires. Autonome, vous vous appuyez sur la direction commerciale et sur les services fonctionnels du siège.

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Yvonnick

Yvonnick, Directeur de Publicité Hebdos Communication

Tu es dans le Groupe Précom depuis 1989, quel a été ton parcours ?

J'ai commencé à Saint-Nazaire en tant que commercial chez Havas Atlantique Publicité. En 1993, je suis allé à Châteaubriant avec pour objectif la mise en place d'une agence Précom, puis, très rapidement à Nantes pour accompagner le développement de l'agence avec la création d'une nouvelle fonction dans le Groupe : le poste de chef des ventes. Dans un premier temps, j'ai animé les commerciaux juniors et les agences satellites rattachées à Nantes, puis, les commerciaux de l'ensemble de la structure toujours en relation étroite avec le directeur de l'agence.
Lorsqu'en 2001, Publihebdos a confié au Groupe Précom la régie d'une partie des titres de Presse Hebdomadaire basés sur la Normandie, la région parisienne et la Picardie, j'ai rejoint Hebdos Communication dans l'Orne, avec pour mission de mettre en place une organisation commerciale en apportant le savoir-faire de Précom. Au bout de 2 ans et demi, je suis allé à Saint Brieuc pour déployer les actions et méthodes qui avaient fait leurs preuves dans l'Orne. Aujourd'hui, en tant que Directeur de Publicité, je gère une équipe de 16 commerciaux.

Qu'est-ce qui te motive dans le métier de Directeur de Publicité ?

Je trouve enrichissant de faire progresser les personnes avec qui je travaille. Je suis là pour mettre en place une dynamique commerciale, apporter de nouvelles idées et de nouvelles méthodes en souhaitant que mon équipe prenne comme moi du plaisir au travail.

Quels conseils donnerais-tu à quelqu'un qui voudrait rejoindre le Groupe ?

Il faut être ouvert, curieux, avoir une bonne culture générale. Il est nécessaire d'aimer la vente et le contact direct, le « terrain ». Un commercial doit être présent et proche de ses clients.