Manager commercial (h/f)

Manager commercial

Responsable de centre de profit, vous animez, formez et accompagnez une équipe commerciale. Vous intervenez directement sur les grands comptes. Très impliqué dans la vie locale, vous êtes l'interlocuteur des responsables d'entreprise ou des responsables de communication des collectivités et de nos partenaires. Autonome, vous vous appuyez sur la direction commerciale et sur les services fonctionnels du siège.

Découvrez les interviews de Frédéric / Peggy / Philippe / Yvonnick

Philippe

Philippe, Responsable d'Agence Europe Régies Ouest Rennes

Quand as-tu commencé à travailler dans le domaine de la radio?

Très tôt je me suis découvert une passion pour la radio ; j'ai démarré en 1982 par la réalisation et le montage d'émissions pour une radio associative au Mans, puis par l'animation d'émissions.  Après une expérience de journaliste à Radio Maine, j'ai créé mon propre studio de production publicitaire. En Août 1993, lorsque Précom a repris la régie de NRJ et de Chérie FM à Nantes, j'ai intégré Europe Régies Ouest en tant qu'attaché commercial. En 1997, j'ai pris la responsabilité de l'agence de Rennes. Je prépare les actions commerciales des mois à venir et  j'accompagne les commerciaux sur des rendez-vous. Je valide les propositions commerciales et  le suivi de la mise en ondes des campagnes.

Le métier a beaucoup évolué en 10 ans ?

Nous avons renforcé notre crédibilité et notre structure commerciale.  Aujourd'hui nous avons la possibilité de proposer à nos clients et prospects des campagnes de communication locales mais aussi régionales et nationales, ce qui n'était pas possible auparavant.

Quels conseils donnerais-tu à quelqu'un qui souhaite être commercial pour la radio ?

C'est un métier qui nécessite beaucoup de rigueur et d'implication dans les tâches quotidiennes avec une proximité vis-à-vis des clients. Etre à l'écoute et savoir s'adapter à toutes les situations sont des critères essentiels pour réussir.